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獸藥業務員如何提高銷售業績?
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獸藥行業未來發展的趨勢分析
當下,養殖業深陷虧損泥潭,其中的主力生豬價格更是罕見的長時間大幅度的下跌,養豬戶紛紛清欄止損,大型集約化豬場正在建設中,獸藥銷量應聲下跌。
通過分析獸藥市場目前的格局,大致可以認為,獸藥產品的供應量已經大于市場的需求量,獸藥產品的質量飽受詬病,獸藥產品使用和保存的配套服務還缺少專業化職業化指導。既然獸藥是為養殖業服務的,在養殖業調整的當下,獸藥企業和經銷商的跟進也是大勢所趨,突出此次重圍,重在認識,在目前這個行業調整的檔口,只有清晰的認清格局的變動方向和自己的企業所處在的位置和實力,才能在這個關鍵時期選擇好正確的出路,帶領企業開啟新的篇章。
 
在獸藥市場格局變化趨勢漸漸明朗,最新國家獸藥政策已經出臺,靜待發力之際,一些畜牧媒體就獸藥、養殖從業人員的焦慮心態專門做了點評,但是,全球品牌畜牧網小編認為,焦慮心態是對自身認識的不清楚和對未來的未知的恐懼感所致,真正的明白自己做事的企業和人士是不會過度焦慮的,因為,自己的企業一抬腳就是出路,而且,本身以前的企業經營和生產就沒有脫離軌道,需要做的不過是,融合新的營銷平臺,調整自己的生意伙伴關系到符合時代要求的水平。
 
獸藥市場將漸漸凸顯品牌價值,電商趨勢進一步加深,優質獸藥單品風聲水起等方面。隨著養殖戶的經驗不斷增加,養殖規模不斷提高,獸藥品牌已經在基層生根,好品牌以后將更加凸顯;百宜飼料試水電商已經成為了飼料行業的前行著,獸藥電商其實一直在做著,就是熱不起來,最近有篇文章是說,分析網銷獸藥難熱賣原因,很有道理,我覺得此篇文章非常適合當下的獸藥市場情況,不過,伴隨著獸藥電商環境的成熟,獸藥電商基礎結構建設成功之日,就是獸藥網購成為常態之勢,畢竟,任何商業都講究有基礎設施,在網購世界里,也需要基礎建設和生態形成。
獸藥市場將成為一些獸藥企業的品牌建設元年,而對于一些已經成為品牌的企業來說,目前的情況正是擴大市場份額的好時機。對于一些中小型企業來說,又一個理念要搞清楚,想要有出路,在中國的當下,職業化是趨勢,專業化是基本條件,渾水摸魚和一擁而上必將沒有生存空間,如果不把獸藥企業作為自己的事業來做,是很難做長久的。其實,就當前的商業環境,僅僅是把產品做好也不夠,還要給產品輔以內涵,讓產品活在養殖戶的心中,甚至達到養殖戶使用此產品就有一種自豪感的效果,這就是品牌建設的目標。
 
獸藥市場的優秀獸藥單品將繼續崛起,剛剛過去的2016年,市場發出了一個信號,只治一種病的藥也很受市場歡迎,相比較以前的藥,什么都治什么都治不好的情況,養殖戶的選擇就非常清楚。大企業肯定有實力推出自己的王牌主打藥,但是中小企業的出路也在此,有篇文章寫道玩轉單品海量絕殺——中小獸藥企業的通天大道,里面內容有獸藥廠家技術和業務員已經感觸到冬季的來臨,獸藥企業需要抓緊轉變,如果你不是上億規模的企業,那你就盡快在某一領域做到專業化使自己強大!否則未來35年生存將越來越難!因為,只有專一才會集中力量把產品做到極致,專注、專業、專一,這樣才更容易在數千家獸藥企業的競爭中脫穎而出,這就是實實在在的出路。
 
獸藥市場將在電商之路上繼續挺進,一些畜牧資訊門戶網站也開動了自己獸藥商城,比如豬易購,而且還配有獸醫在線坐診,這樣獸藥網上營銷生態就已經開始構筑。獸藥電商目前面臨的困難就是產品質量和售后服務技術指導兩方面,但是也有優勢,那就是價格便宜,購買方便。小散漸漸退出養殖行業后,規模化有實力的養殖戶一般都可以上網,在瀏覽資訊,論壇討論,在線咨詢牲畜疾病后,當建立起信任感,加上獸藥產品品牌知名度的增加,慢慢的,獸藥網購也會成為可能。獸藥企業,要根據自己的營銷情況,適時調整營銷策略,有所取舍,有所加強,甚至參加一些相關培訓也是必要的。
 
我國養殖業規模還將繼續增加,畜牧業在農業中占的比重還有大的提升空間,獸藥市場總體是增加的,這個是不會錯的,但是,這條路并不是平平坦坦,堅守商業底線,以價值贏得市場,贏得出路是長久計。
 
獸藥市場里必將出現一些變化,而且是不可逆轉的變化,將重點放到產品研發和質量上,將銷售放到服務上來,將營銷放到鑄造品牌的軌道中來,學會使用新的網絡銷售工具,總之,獸藥市場里,產品質量是王道,獸藥文化(請區別企業文化)建設將起步。
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